7 Cara Membuat Dek Penjualan — Dek penjualan adalah presentasi visual yang dirancang secara khusus untuk mempromosikan produk atau layanan Anda kepada calon investor atau klien. Dek penjualan yang efektif harus mampu menyampaikan nilai jual unik (unique selling proposition) dari bisnis Anda dan meyakinkan audiens untuk mengambil tindakan, seperti berinvestasi atau membeli produk Anda.  Lanas bagaimana cara membuat dek penjualan? Yuk kita bahas pengertian, manfaat, dan 7 cara membuat dek penjualan yang efektif.

Sebelum memasuki ke inti pembahasan, kami memiliki beberapa rekomendasi Desain Presentasi yang bisa Anda gunakan sebagai referensi dan sesuai dengan kebutuhan. Ingin membuat presentasi yang menarik seperti ini? Hubungi tokopresentasi.com sekarang juga.

Apa itu Dek Penjualan?

Dek penjualan adalah presentasi yang dirancang untuk menjelaskan nilai dan manfaat suatu produk atau layanan kepada calon pelanggan atau klien. Tujuan utamanya adalah untuk mempengaruhi audiens agar tertarik membeli produk atau menggunakan layanan yang ditawarkan. Dek penjualan biasanya terdiri dari beberapa slide atau halaman yang menyajikan informasi penting secara visual dan terstruktur, seperti deskripsi produk, fitur unggulan, keunggulan kompetitif, studi kasus, dan testimoni pelanggan.

Dek ini sering digunakan oleh tim penjualan untuk memudahkan komunikasi dan meningkatkan peluang konversi. Dengan menggunakan data yang relevan dan argumen yang kuat, dek penjualan bertujuan untuk menarik perhatian, menjelaskan solusi, dan akhirnya mendorong audiens untuk mengambil tindakan, seperti melakukan pembelian atau berkolaborasi lebih lanjut. 

Mengapa Dek Penjualan Penting?

Dek penjualan adalah alat yang sangat penting dalam dunia penjualan karena memberikan dampak yang signifikan dalam mempengaruhi keputusan pembelian calon pelanggan. Berikut adalah beberapa alasan mengapa dek penjualan menjadi komponen yang sangat penting dalam proses penjualan:

1. Menyampaikan Nilai Produk atau Layanan Secara Efektif

Menurut Neil Patel, seorang pakar digital marketing, presentasi visual yang baik dapat meningkatkan daya tarik audiens hingga 65%. Dek penjualan membantu tim penjualan untuk mengkomunikasikan keunggulan produk atau layanan dengan cara yang jelas dan mudah dipahami. Dengan desain yang menarik dan informasi yang terstruktur, calon pelanggan dapat langsung mengerti manfaat yang mereka dapatkan tanpa kebingungan. Sebagai contoh, perusahaan Slack menggunakan dek penjualan yang memperlihatkan keuntungan menggunakan aplikasi mereka dibandingkan dengan alat komunikasi lainnya, yang sukses meningkatkan konversi klien mereka.

2. Meningkatkan Kepercayaan Audiens

Dek penjualan yang kuat seringkali dilengkapi dengan bukti-bukti yang mendukung, seperti testimoni pelanggan, studi kasus, dan data yang relevan. Menurut Salesforce, 82% pelanggan lebih cenderung membeli setelah melihat bukti yang meyakinkan, baik berupa ulasan positif atau hasil nyata yang didapatkan dari produk. Sebagai contoh, perusahaan Zoom dalam dek penjualannya menunjukkan testimonial dari perusahaan besar seperti HubSpot dan Uber, yang memperkuat kredibilitas dan kepercayaan terhadap layanan mereka.

3. Mempermudah Proses Penutupan Penjualan

Penggunaan dek penjualan yang dirancang dengan baik dapat membantu mempercepat proses penutupan penjualan. Hal ini karena informasi yang lengkap dan menarik memudahkan audiens untuk memahami produk dengan jelas dan memberi mereka dorongan untuk bertindak. Data dari Gartner menunjukkan bahwa 70% penjualan yang berhasil tercapai karena presentasi yang mampu memberikan informasi lengkap dalam waktu singkat. Sebuah study case dari perusahaan Salesforce menunjukkan bahwa mereka berhasil menutup 40% lebih banyak transaksi dengan menggunakan dek penjualan interaktif yang memungkinkan audiens untuk bertanya langsung selama presentasi.

4. Menstandarisasi Presentasi Penjualan

Dek penjualan juga memastikan bahwa semua anggota tim penjualan menyampaikan pesan yang konsisten. Hal ini sangat penting dalam bisnis yang memiliki banyak tim atau agen penjualan, di mana penyampaian informasi yang seragam dapat meningkatkan kredibilitas perusahaan. Penelitian dari Forbes mengungkapkan bahwa 55% keputusan pembelian didasarkan pada persepsi konsistensi yang diberikan oleh tim penjualan. Sebagai contoh, perusahaan HubSpot menggunakan dek penjualan standar yang digunakan oleh seluruh tim mereka untuk memastikan bahwa setiap presentasi produk disampaikan dengan pesan yang konsisten.

5. Membedakan Produk atau Layanan dari Kompetitor

Dalam dunia yang penuh dengan kompetisi, membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing sangat penting. Dek penjualan memungkinkan perusahaan untuk menunjukkan fitur unik, manfaat, dan nilai tambah dari produk atau layanan mereka. Menurut Statista, 59% pelanggan merasa lebih percaya untuk membeli produk jika mereka melihat keunggulan jelas dari produk tersebut dibandingkan dengan alternatif lainnya. Sebuah study case yang relevan adalah Apple, yang menggunakan dek penjualan untuk menonjolkan keunikan produknya seperti desain dan fitur inovatif yang membedakannya dari produk kompetitor seperti Samsung. Adapun cara membuat dek penjualan yang akan kita bahas di bawah.

Baca Juga : 3 Cara Menambahkan Font di PowerPoint, Bonus Tips Memilih Font!

7 Cara Membuat Dek Penjualan yang Efektif

Membuat dek penjualan yang efektif sangat penting dalam proses penjualan karena dapat meningkatkan konversi dan membantu mempengaruhi keputusan pembelian. Berikut adalah 7 cara untuk membuat dek penjualan yang efektif:

1. Fokus pada Pesan Utama

Pastikan dek penjualan Anda memfokuskan pada pesan utama yang ingin disampaikan. Hindari memberikan terlalu banyak informasi dalam satu slide. Menurut pakar penjualan Brian Tracy, fokus pada satu pesan utama per slide membantu audiens untuk menangkap informasi dengan lebih mudah dan cepat.

2. Gunakan Visual yang Menarik

Visual yang baik dapat memperkuat pesan Anda. Grafik, gambar, dan ikon membantu menjelaskan informasi dengan cara yang lebih menarik. Berdasarkan penelitian dari HubSpot, presentasi dengan elemen visual yang kuat meningkatkan pemahaman audiens hingga 40%. Gunakan visual yang relevan dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan.

3. Sertakan Bukti yang Menunjukkan Keunggulan

Untuk membangun kepercayaan audiens, tambahkan bukti seperti testimoni pelanggan, studi kasus, atau data statistik yang relevan. Sebagai contoh, perusahaan seperti Dropbox sukses menggunakan testimoni pengguna dalam dek penjualannya untuk menunjukkan nilai produk mereka.

4. Jelaskan Masalah dan Solusi Secara Jelas

Jelaskan masalah yang dihadapi audiens dan bagaimana produk atau layanan Anda dapat menjadi solusi. Pendekatan ini sangat penting untuk menggugah minat audiens dan membuat mereka merasa bahwa produk Anda relevan dengan kebutuhan mereka. Berdasarkan data dari Gartner, 72% audiens lebih cenderung membeli jika mereka merasa solusi yang ditawarkan sesuai dengan masalah yang mereka hadapi.

5. Tunjukkan Manfaat Produk, Bukan Fitur

Alih-alih fokus pada fitur produk, tekankan manfaat yang akan diperoleh oleh audiens. Menurut Simon Sinek, pelanggan lebih tertarik pada manfaat yang mereka dapatkan daripada sekadar fitur teknis produk. Gunakan bahasa yang menggugah emosi audiens dan tunjukkan bagaimana produk dapat menyelesaikan masalah mereka.

6. Sertakan Call to Action yang Jelas

Dek penjualan Anda harus memiliki call to action (CTA) yang jelas, seperti “Hubungi Kami Sekarang”, “Jadwalkan Demo”, atau “Lakukan Pembelian”. Tanpa CTA yang jelas, audiens mungkin bingung tentang langkah selanjutnya yang harus diambil. Data dari Marketo menunjukkan bahwa CTA yang kuat dapat meningkatkan konversi hingga 80%.

7. Sederhanakan dan Buat Ringkas

Sederhanakan dek penjualan Anda dengan menghindari terlalu banyak teks atau informasi yang tidak perlu. Sebuah dek penjualan yang ringkas lebih mudah dicerna dan diingat. Menurut McKinsey, presentasi yang jelas dan ringkas memiliki kemungkinan 2 kali lebih besar untuk berhasil dibandingkan dengan presentasi yang bertele-tele.

Baca Juga : Desain Poster PPT: Strategi Visualisasi Efektif dalam Presentasi

Jasa Pembuatan Dek Penjualan dari Toko Presentasi

Usai sudah membahas mengenai cara membuat dek penjualan. Jika Anda memerlukan jasa pembuatan dek penjualan, toko presentasi adalah pilihan yang tepat. Toko Presentasi menawarkan jasa pembuatan dek penjualan yang dirancang khusus untuk membantu Anda menyampaikan pesan secara efektif dan mempengaruhi keputusan pembelian audiens.

Ingin mengetahui lebih lanjut terkait layanan desain, animasi dan training kami?

Hubungi kami di: